Software AG amplia investimento no Brasil

Valor Econômico

Dezoito meses depois de ter garantido na justiça o direito de operar de forma direta no Brasil, a alemã Software AG prepara o próximo passo para sua expansão no mercado: fortalecer a área de serviços e consultoria. Segundo Ivo Totev, vice-presidente mundial de serviços da companhia, o objetivo é passar de 20 para 120 profissionais atuando nesta área nos próximos dois anos e meio. "[Um faturamento de] € 20 milhões é o mínimo que queremos atingir com a atividade", disse o executivo.

Segundo Totev, o investimento que será feito é não ter margem operacional no país por um tempo. "Todos os ganhos serão reinvestidos, temos consciência disso", diz. De acordo com o executivo o movimento faz parte da estratégia global da companhia, que busca deixar para trás a imagem de uma companhia de sistemas, voltada à tecnologia, para assumir o papel de consultora de negócios. "Essa é uma demanda dos clientes. Eles não querem mais só produtos de tecnologia", disse. A área de serviços respondeu por 24% do faturamento de € 720,6 milhões que a Software AG registrou em 2008.

Nascida e desenvolvida no mundo dos mainframes, os grandes computadores que centralizam as operações das empresas, a Software AG está procurando reinventar seu modelo de negócios para se manter relevante no mercado, segundo Totev. E o Brasil é parte fundamental deste processo. Em 2008, a Software AG teve uma receita de € 40 milhões no país, com 45 contratos fechados. Entre eles, está o de licenças e manutenção de sistemas do Banco do Brasil, o maior já fechado pela empresa em seus 40 anos de história - € 63,7 milhões em quatro anos e meio. Um resultado bastante interessante para uma companhia que teve que começar praticamente do zero suas atividades no país.