14/08/08 11h19

Sabesp quer crescer atuando fora de SP e vendendo tecnologia

Valor Econômico – 14/08/2008

Maior estatal paulista, a Companhia de Saneamento Básico de São Paulo, a Sabesp, prepara-se para cruzar as fronteiras do Estado pela primeira vez em seus 30 anos de atuação. Com a liberdade para atuar onde desejar por conta da Lei do Saneamento, em vigor desde o ano passado, a Sabesp quer ser uma concessionária de serviços de água e esgoto em todo o país e tornar-se uma das principais fornecedoras de tecnologia, equipamentos e processos para suas pares no Brasil. Este mês a companhia deu início à implantação de uma diretoria dedicada exclusivamente a buscar oportunidades de negócios fora do Estado de São Paulo e mesmo em outros países. "Há um mar de oportunidades nessa área, é como se o petróleo estivesse aflorando na terra", afirma o presidente da Sabesp, Gesner Oliveira, sem esconder o otimismo com a nova estratégia que começa a ser adotada. O primeiro passo da Sabesp tem sido formalizar parcerias de cooperação técnica com outras estatais. Em um primeiro momento a companhia pretende transferir tecnologia para essas empresas, a fim de estreitar os laços entre elas. Em seguida, a estratégia é comercializar produtos, softwares, equipamentos e disputar concessões em conjunto ou mesmo sozinha. Nesse momento a Sabesp está prestes a fechar três dessas parcerias. As negociações já estão avançadas com as companhias estaduais de saneamento de Alagoas (Casal), do Rio Grande do Sul (Corsan) e do Espírito Santo (Cersan). Em todas elas, a Sabesp vai, inicialmente, mostrar, por exemplo, como tem conseguido reduzir as perdas no fornecimento de água ou como tem gerado receita com água proveniente de tratamento de esgoto. "Mas se eles quiserem implantar essas técnicas precisarão adquirir de nós o que foi desenvolvido aqui", afirma o presidente da Sabesp. Este é só o início de um processo que a Sabesp espera, fará dela uma companhia internacional de prestação de serviços em águas e esgoto. O próximo passo é buscar parceiros privados ou mesmo públicos para expandir a atuação. Recentemente a companhia formou um consórcio com a espanhola OHL e conquistou o direito de explorar os serviços de saneamento de Mogi Mirim (SP). A idéia é expandir essa experiência para outros estados e, quando possível, atuar de forma independente. "Nós acreditamos que temos tecnologia e experiência para atuar em mercados internacionais que tenham grandes concentrações urbanas, como a Índia, o México e a China", diz Gesner de Oliveira.