Portal de imóveis recebe aporte de R$ 100 milhões

O portal de imóveis VivaReal receberá um aporte de R$ 100 milhões do fundo americano Spark Capital. Esta é a terceira e maior rodada de investimentos desde o início das atividades da empresa no Brasil, em 2009.

O VivaReal já levantou mais de R$ 170 milhões em cinco anos, de fundos de capital de risco nacionais (Monashees Capital) e estrangeiros (Kaszek Ventures, Valiant Capital, Dragoneer Investment Group e Spark Capital).

O objetivo, agora, é investir no desenvolvimento de produtos, em estratégias de marketing e em recursos humanos - são 300 funcionários no país. A empresa avalia também possíveis aquisições e a abertura de novos escritórios, diz o presidente e co-fundador Brian Requarth. "O foco principal é ampliar a audiência."

Com mais de 8 milhões de visitantes mensais, o VivaReal concorre no mercado de venda on-line de imóveis com Zap Imóveis, Trovit e ImóvelWeb.

O executivo estima um avanço de quatro a cinco vezes para o mercado de classificados de imóveis on-line brasileiro nos próximos cinco anos. O intervalo de investimento de incorporadoras no segmento, por exemplo, fica entre 10% e 15% do valor geral de vendas destinado à mídia no Brasil. Nos Estados Unidos, o patamar chega a 65%, compara.

O VivaReal estima alcançar um faturamento de R$ 50 milhões em 2015, quase três vezes superior a 2013. Incluindo a sede em São Paulo, está presente em 14 cidades - todas as capitais do Sudeste e Sul; Brasília e Goiânia, no Centro-Oeste; Salvador (BA), Recife (PE) e Fortaleza (CE), no Nordeste.

"Clientes e imobiliárias precisam mais dos sites de imóveis hoje, em um cenário de crescimento do mercado abaixo da inflação. Nos portais, é mais fácil ver a quantidade de contatos e vendas, medindo o retorno sobre investimento de forma clara", afirma Requarth.

Em novembro, o VivaReal vai promover o primeiro "Black Friday" [promoção realizada pelo comércio eletrônico] de imóveis, em parceria com construtoras e incorporadoras. "A audiência ampla nos colocou em uma boa posição para negociar e conseguir descontos em estoques."

Fundado em 2005, o Spark Capital administra investimentos que somam US$ 1,8 bilhão em empresas de internet como Twitter, Tumblr e Foursquare. Para o VivaReal, pesou na escolha do fundo a experiência do sócio e gestor Jeremy Philips, antigo membro do conselho do REA Group, proprietário do portal "RealEstate", um dos maiores do segmento na Austrália.

"Este novo aporte acelera nossa estratégia de crescimento e fortalecimento de marca no Brasil, além de trazer a experiência de Jeremy Philips ao VivaReal", diz Requarth.