Dentistas virtuais: startup capta R$ 600 mil para ampliar odontologia digital

A UDlab conecta dentistas a seus fornecedores de próteses odontológicas por meio de um marketplace. Novo investimento anjo serviu para comprar software, ampliar a equipe e manter o caixa da healthtech

A saúde está cada vez mais digital -- uma necessidade que se tornou ainda maior nesta pandemia. O movimento também é verdade no ramo da odontologia. Softwares de desenhos de próteses são apenas o começo. A healthtech UDlab ataca uma dor mais profunda: a conexão entre laboratórios pequenos e o mundo virtual.

O marketplace conecta dentistas a esses fornecedores por meio de um aplicativo, fornecendo formalização e inserção virtual aos laboratórios. A UDlab recebeu um investimento de R$ 600 mil para acelerar seus esforços de odontologia digital. O dinheiro foi usado para comprar software aos laboratórios, ampliar o quadro de funcionários e manter o caixa da UDlab para os próximos meses.

Ideia de negócio: odontologia digital

A UDlab foi criada pelo dentista Luis Calicchio em janeiro de 2019. Com 17 anos de carreira, escreveu livros em restauração dental e era sócio de uma clínica odontológica para a classe alta. A ideia de democratizar essa odontologia de excelência ficou na mente de Calicchio por anos.

Tentando escalar o laboratório de próteses odontológicas da clínica, o dentista acabou se aprofundando em odontologia digital. Daí surgiu a ideia de um aplicativo que conectasse dentistas e seus fornecedores virtualmente. Era uma forma de escalar sem ter o custo de criar novos laboratórios, na onda da economia compartilhada que criou gigantes como o aplicativo de mobilidade urbana Uber.

O mercado brasileiro de odontologia apresenta tamanho e potencial de transformação. "Temos 20% dos dentistas de todo o mundo no Brasil, uma potência que vem principalmente da preocupação estética. São 345 mil dentistas ativos no país, mas apenas 1.500 laboratórios registrados no Conselho Federal de Odontologia. Existem outros milhares de laboratórios informais", diz Calicchio. O negócio recebeu um investimento anjo de R$ 1,6 milhão para iniciar sua operação.

A UDlab ajuda os pequenos laboratórios de próteses em formalização, na compra de maquinário e software básicos e no treinamento em fluxos digitais de trabalho. Os estabelecimentos devem passar por provas e certificações da healthtech, que analisa os produtos fornecidos e fornece capacitações online e presenciais por até três meses. Depois, são inseridos no marketplace.

O uso de processos virtuais agiliza tanto o envio de documentos como o próprio desenho das próteses. O tempo de entrega cai de 14 dias úteis para 5 dias úteis e o custo se reduz para um terço do original, segundo a UDlab. Com sete meses de operação, a startup conta com 70 dentistas ativos e 44 laboratórios liberados para venda. A UDlab se monetiza por meio de uma taxa de transação cobrada dos laboratórios.

Pandemia e planos para 2020

A partir de 15 de março, os dentistas só poderiam atender emergências por conta da pandemia causada pelo novo coronavírus. Mesmo assim, a UDlab acelerou projetos.

Em abril, a healthtech criou o movimento Save Dentistry. A plataforma permitia que dentistas vendessem vouchers com descontos para serviços odontológicos a serem prestados depois da pandemia. Cerca de 250 dentistas foram beneficiados com R$ 800 mil ao todo. A healthtech cresceu 235% em maio, 160% em junho e 135% em julho.

O novo investimento anjo de R$ 600 mil, captado no começo deste ano e divulgado agora com exclusividade para Pequenas Empresas & Grandes Negócios, foi usado para comprar softwares aos pequenos laboratórios, para ampliar as equipes de crescimento e de marketing e para manter o negócio com uma boa reserva de caixa. A UDlab contratou quatro pessoas e chegou a 12 funcionários. Duas novas contratações estão nos planos.

Para 2020, o plano é chegar a 200 dentistas ativos. Ainda há um exército de profissionais de odontologia a adicionar ao batalhão da UDlab nos próximos anos.